Welke commerciële kansen creëert jouw product binnen BREEAM, LEED, WELL of DGNB?
Met een productanalyse brengt Encon in kaart hoe je producten bijdragen aan duurzaamheidscertificeringen en hoe je die bijdrage commercieel kunt benutten.
We vertalen technische productprestaties naar concrete argumenten voor sales en marketing, maken duidelijk welke bewijsstukken relevant zijn en geven je teams de kennis om de duurzame meerwaarde van je product overtuigend uit te leggen.
Zo wordt duurzaamheid niet alleen een producteigenschap, maar een manier om sterker in projecten te staan, je te onderscheiden van concurrenten en nieuwe commerciële kansen te creëren.
Waarom een productanalyse?
Certificeringen zoals BREEAM, LEED, WELL en DGNB spelen een steeds grotere rol in ontwerp-, materiaal- en aankoopbeslissingen.
Voor producenten en leveranciers betekent dat meer dan voldoen aan technische vereisten. Wie duidelijk kan aantonen hoe zijn producten bijdragen aan de duurzaamheidsambities van een project, geeft architecten, bouwheren, studiebureaus en aannemers een extra argument om voor die oplossing te kiezen.
Een productanalyse van Encon maakt die meerwaarde concreet.
We brengen in kaart:
- aan welke credits en criteria je producten kunnen bijdragen;
- welke producteigenschappen en prestaties daarbij relevant zijn;
- welke bewijsstukken nodig zijn;
- hoe je klanten en projectteams efficiënter kunt ondersteunen;
- en hoe je deze inzichten kunt inzetten in marketing, sales en prospectie.
Zo ontstaat één technisch onderbouwd én commercieel bruikbaar verhaal rond je product.
Van productprestatie naar projectwaarde
De waarde van een product zit niet alleen in de aankoopprijs.
Binnen een duurzaam gebouwproject kan een product ook bijdragen aan certificering, documentatie vereenvoudigen, bepaalde prestaties aantoonbaar maken of het projectteam ondersteunen bij duurzaamheidsdoelstellingen.
Dat kan een belangrijk verschil maken wanneer producten met elkaar worden vergeleken.
Een productanalyse helpt je daarom om niet alleen te zeggen wat je product presteert, maar vooral welke waarde die prestaties creëren voor het volledige project.
Dat geeft sales een sterkere basis om de meerwaarde van een product te onderbouwen, ook wanneer de initiële aankoopprijs hoger ligt dan die van een alternatief.
Wat levert een productanalyse op?
Na de analyse weet je:
- welke duurzaamheidscriteria en credits relevant zijn voor je producten;
- hoe sterk je producten hieraan bijdragen;
- welke certificaten, verklaringen en bewijsstukken nodig zijn;
- welke argumenten sales kan gebruiken tijdens klantgesprekken;
- welke informatie je kunt opnemen in productfiches, brochures, offertes en websites;
- hoe je architecten, bouwheren en studiebureaus beter kunt ondersteunen bij certificeringsvragen;
- en hoe je relevante gecertificeerde of geregistreerde projecten kunt herkennen als potentiële commerciële opportuniteiten.
Het resultaat is een duidelijker productverhaal, meer consistentie tussen product, marketing en sales en een sterkere positionering binnen duurzame bouwprojecten.
Onze aanpak
1. Technische productanalyse
We starten met een analyse van je producten, technische documentatie en belangrijkste doelmarkten.
Onze experts en assessoren onderzoeken:
- welke credits en criteria relevant zijn;
- hoe je producten daaraan kunnen bijdragen;
- welke eigenschappen en prestaties bepalend zijn;
- welke certificaten, verklaringen en bewijsstukken beschikbaar zijn;
- en waar bijkomende informatie of optimalisatie interessant kan zijn.
Zo ontstaat een technisch onderbouwde basis waarmee je precies weet waar je product waarde creëert binnen een duurzaam gebouwproject.
2. Vertaling naar marketing en sales
Technische informatie wordt pas commercieel relevant wanneer klanten en commerciële teams begrijpen wat die informatie voor hen betekent.
Daarom vertalen we de analyse naar een helder en bruikbaar verkoopverhaal.
De inzichten kunnen onder meer worden verwerkt in:
- productfiches;
- sustainability sheets;
- websites en brochures;
- offertes en tenders;
- salespresentaties;
- commerciële argumentatie;
- productvergelijkingen.
De boodschap gaat daarbij verder dan: “dit product is duurzaam.”
We maken concreet welke bijdrage het product levert, hoe die bijdrage kan worden aangetoond en waarom dat relevant is voor het project en de klant.
3. Training van sales- en productteams
We zorgen er ook voor dat de kennis niet in een rapport blijft zitten.
Salesmedewerkers, productexperts en andere betrokken teams leren onder meer:
- hoe relevante certificeringssystemen werken;
- welke criteria hun producten ondersteunen;
- hoe ze die bijdrage helder uitleggen;
- hoe ze productprestaties vertalen naar klant- en projectwaarde;
- hoe ze relevante vragen stellen aan architecten, ontwikkelaars, bouwheren en studiebureaus;
- en hoe ze projectinformatie kunnen gebruiken om commerciële opportuniteiten te herkennen.
Zo krijgt je team niet alleen informatie over duurzaamheid, maar ook de kennis en tools om die informatie actief in de markt te gebruiken.
Relevante certificeringssystemen
Afhankelijk van je product en doelmarkt onderzoeken we de bijdrage binnen onder meer BREEAM, LEED, WELL en DGNB.
Een product levert binnen deze systemen doorgaans niet op zichzelf een certificaat of score op, maar kan wel bijdragen aan specifieke criteria, credits of prestaties binnen het gebouwassessment.
Met een productanalyse maken we duidelijk waar die bijdrage zit, welke bewijsvoering nodig is en hoe je die informatie correct kunt communiceren naar klanten en projectteams.
BREEAM
Ontdek hoe producten kunnen bijdragen aan relevante BREEAM-criteria en welke documentatie daarvoor nodig is.
.svg?2026-04-13T13:36:09.944Z)
LEED
Breng in kaart waar je product aansluit bij relevante LEED-criteria en hoe je internationale projectteams beter kunt ondersteunen.
-1-600x484.png?2026-08-10T13:07:38.763Z)
WELL
Onderzoek welke producteigenschappen relevant kunnen zijn voor gezondheid, comfort en welzijn binnen WELL-projecten.
DGNB
Maak duidelijk hoe je product aansluit bij de bredere duurzaamheids- en kwaliteitscriteria binnen DGNB.
Waarom Encon?
Bij Encon combineren we certificeringskennis, technische en commerciële expertise en inzicht in duurzame bouwprojecten.
Onze experts begrijpen niet alleen hoe gebouwcertificeringen technisch werken, maar ook hoe duurzaamheidscriteria doorwegen in ontwerp-, materiaal- en aankoopbeslissingen.
Daardoor gaan we verder dan een klassieke technische productanalyse.
Je krijgt:
- begeleiding door ervaren experts en assessoren;
- technische expertise rond bouwmaterialen, installaties en gebouwprestaties;
- ervaring met verschillende certificeringssystemen en gebouwtypes;
- inzicht in de verwachtingen van architecten, bouwheren, studiebureaus en andere projectpartners;
- en ondersteuning bij de vertaling van technische informatie naar bruikbare marketing- en salesargumentatie.
Zo helpen we je niet alleen aantonen waar je product bijdraagt aan een duurzaam gebouw, maar vooral welke waarde dat creëert voor je klant en het project.
Klanten met een duurzaam verdienmodel:
Ontdek onze impactvolle cases
Een volledige benadering van duurzaamheid. Door duurzaamheid te koppelen aan financiële en technische expertise, signaleren onze experts kansen die het verschil maken. Dat doen we door financieel slimme, impactvolle projecten te creëren – zodat klanten winst realiseren én tegelijk bouwen aan een duurzamere onderneming.
Maak duurzaamheid een commerciële troef voor je producten
Wil je weten hoe jouw producten bijdragen aan BREEAM, LEED, WELL of DGNB én hoe je die bijdrage kunt inzetten in marketing en sales?
Encon brengt de technische en commerciële kansen in kaart en geeft je team de kennis om ermee aan de slag te gaan.
Ontdek de commerciële kansen van jouw product