Les informations sur les produits durables, moteur de la croissance et de l'augmentation des ventes chez Reynaers

Quand la complexité du développement durable limite l’impact commercial

En tant que fabricant de systèmes de construction en aluminium, Reynaers Aluminium évolue sur un marché où le développement durable devient de plus en plus un critère d’achat déterminant. Le défi ne consistait pas à développer des solutions durables, mais à traduire efficacement leur valeur en un avantage commercial.

Les architectes et les prescripteurs devaient souvent déterminer eux-mêmes dans quelle mesure les produits contribuaient à des programmes de certification tels que BREEAM. Cela créait une complexité supplémentaire, ralentissait la prise de décision au sein des projets et rendait plus difficile le positionnement des solutions Reynaers comme choix privilégié. Le besoin était clair : rendre le développement durable transparent, concret et immédiatement applicable.

Des données techniques à un outil commercial puissant

En collaboration avec Encon, Reynaers Aluminium a analysé son portefeuille de produits et traduit les performances en matière de développement durable en scores de contribution BREEAM clairs pour chaque produit. Ces informations ont ensuite été intégrées dans une documentation produit et des brochures mises à jour et conviviales.

Pour les architectes et les prescripteurs, cela a permis de comprendre immédiatement comment les produits contribuent aux objectifs de développement durable et aux exigences de certification. Pour Reynaers Aluminium, cela a permis de créer une proposition de valeur bien plus forte et différenciée.

En conséquence, le développement durable est passé d’une caractéristique technique à un atout commercial stratégique — un exemple clair de « développement durable rentable ».

Une prise de décision plus rapide, une augmentation des ventes et un renforcement de la position sur le marché

Les résultats ont été concrets et mesurables. En établissant un lien clair entre les produits et les avantages liés à la certification :

• Les architectes et les prescripteurs ont pu identifier plus rapidement les solutions adaptées
• Le processus décisionnel lié aux projets a gagné en efficacité
• L'attrait de la gamme de produits s'est accru
• Le développement durable est devenu un facteur de différenciation plus marqué sur le marché

Cela s'est traduit par un accroissement des opportunités commerciales et un renforcement de la position concurrentielle sur un marché où les enjeux liés au développement durable ne cessent de gagner en importance.

L'innovation durable est ainsi devenue bien plus qu'une simple réponse aux réglementations et aux attentes du marché ; elle s'est imposée comme un véritable moteur de croissance commerciale.