Quelles opportunités commerciales votre produit offre-t-il dans le cadre des certifications BREEAM, LEED, WELL ou DGNB ?

Pourquoi réaliser une analyse de produit ?

Les certifications telles que BREEAM, LEED, WELL et DGNB influencent les décisions en matière de conception, de choix des matériaux et d’approvisionnement. Cela représente une opportunité pour les fabricants et les fournisseurs : celle de démontrer pourquoi leur produit constitue un choix pertinent dans le cadre d’un projet de construction durable.

Pensez aux matériaux de construction tels que le verre, le béton, les isolants et les systèmes de revêtement de sol, mais aussi aux installations techniques telles que le chauffage, la ventilation et la climatisation (CVC), la ventilation et l’éclairage. Selon le produit, des facteurs tels que la performance environnementale, l’origine, les émissions, l’efficacité énergétique et le confort peuvent être pertinents.

Cette valeur va au-delà du prix d’achat. Un produit peut contribuer au respect des critères de certification, simplifier la documentation ou soutenir des objectifs spécifiques du projet. Quiconque justifie cette contribution donne aux clients une raison supplémentaire de choisir sa solution, même si une alternative est moins chère.

Quels sont les avantages d’une analyse de produit ?

Vous bénéficiez d’un argumentaire produit étayé techniquement que vous pouvez utiliser lors des réunions avec les clients, dans vos devis et à des fins de marketing :

• Une vision claire de votre contribution : les critères et crédits pertinents, liés aux performances de votre produit.
• Des preuves tangibles : les certificats, déclarations et documents dont vous avez besoin.
• Des arguments de vente concrets : utilisables dans les fiches techniques, les brochures, les sites web et les appels d’offres.
• Une équipe plus performante : les connaissances nécessaires pour répondre aux questions relatives à la certification et identifier les opportunités commerciales.

C’est ainsi que le développement durable vous aide à renforcer votre position dans les projets, à vous démarquer de la concurrence et à créer de nouvelles opportunités commerciales.

Notre approche

1. Analyse technique du produit

Nos experts et évaluateurs analysent vos produits, votre documentation et vos marchés cibles. Ils déterminent quels critères de certification sont pertinents, quelle contribution vous pouvez démontrer et où des informations supplémentaires ou une optimisation sont nécessaires.

2. Transposition en arguments marketing et commerciaux

Nous transposons cette analyse en arguments concrets pour les équipes commerciales et marketing. Ce faisant, nous clarifions la contribution de votre produit, la manière dont vous la démontrez, ainsi que la valeur que cela représente pour le client et le projet.

3. Formation des équipes commerciales et produit

Vos équipes apprendront à expliquer de manière convaincante la valeur ajoutée durable de votre produit, à poser des questions ciblées aux partenaires de projet et à identifier les projets certifiés ou enregistrés pertinents comme des opportunités commerciales.